如何選擇采購中空板估計是很需要這一類產(chǎn)品的老板和采購都遇到過的問題。大部分人第一時間都會問中空板生產(chǎn)廠家的銷售人員，這中空板價錢是多少？只有少數(shù)人會問，這中空板的質(zhì)量怎么樣？

    首先和大家說說價錢這個問題吧，也是我司銷售人員所遇到過的，有些想要采購中空板的詢價客戶，當聽到銷售的同事報出的價格后，就說同樣材質(zhì)的中空板板材，某某家是多少錢一平方米，銷售同事聽到詢價客戶說出來的價格后，核算了一下成本，某某家的產(chǎn)品單價居然比原材料的價格還低，當時我就有疑惑了，真的有比原材料還低價格的成品嗎？是詢價的客戶要壓價呢還是真的有這樣價格的中空板板材。如果真的有這樣價格中空板板材，那估計也是有以下幾種可能了。

    1、價格是真的

    如果價格是真的，比原材料還便宜的成品，那肯定是這家中空板生產(chǎn)企業(yè)在搞大促銷，增加營業(yè)額，擴大市場占有率，打響自己的品牌。但是這種幾率很小，因為中空板板材的價格都比原材料的價格低了，那么工人工資，耗能費用呢？這些都是一筆不小的費用，難道這家中空板廠家不是開來做生意賺錢的嗎？又或者這廠家原材料的進價低，那也不可能啊，原材料的價格在國內(nèi)市場是已經(jīng)透明化的了，同比之下也不會相差多少的。那只有最后一個可能了，那廠家要倒閉了，所以清庫存，回籠資金了。

    2、以舊充新

    一些廠家經(jīng)常會利用回收料摻和在新原材料中，然后生產(chǎn)出的板材就當作全新原材料生產(chǎn)的中空板板材賣，客戶以為用低價錢買到全新料的中空板材了。

    3、以次充好

    還有一個可能就是那廠家將不良品當成合格品賣，價格降下來，把次品出售給客戶，總比自己再重新粉碎做回收料的好。

    在這里我總結(jié)了一下，個人認為，企業(yè)不賺錢，是無法持續(xù)經(jīng)營下去的，但是利用以舊充新，以次充好的方法做生意也是不長久的。企業(yè)最注重的是信譽，失去信譽的企業(yè)也是無法持續(xù)經(jīng)營。

    致森塑膠作為一家擁有17年經(jīng)驗的中空板生產(chǎn)企業(yè)，注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，到客戶手中的產(chǎn)品必須保證是銷售前所承諾的產(chǎn)品，不跟客戶玩套路，雖然在中空板行業(yè)中，致森中空板的價格不是行業(yè)最低，但也不是行業(yè)最高，在為每一位客戶報價都經(jīng)過核算，以一個合理的價格去銷售自家的產(chǎn)品，這價格除了包含成品的生產(chǎn)成本之外，還有致森塑膠的售后服務(wù)，確保客戶無后顧之憂。如果對質(zhì)量有疑惑，可親臨我司進行實地考察。

    所以，在采購中空板板材的時候，先對比一下質(zhì)量與售前服務(wù)，如果同樣的質(zhì)量，同樣的售前服務(wù)，那再對比價格，沒有哪一家企業(yè)的銷售人員在報價給客戶時開出一個天價來的，這樣只會嚇走客戶。采購就是：質(zhì)量一樣前提下，選擇價格優(yōu)惠的；價格相同則選擇質(zhì)量好的；如果價格和質(zhì)量都相同，那就選擇服務(wù)好的，要是質(zhì)量、價格、服務(wù)都一樣，那就選擇你喜歡的吧。

    東莞市致森五金塑膠制品有限公司